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武汉家具回收分享办公家具要入驻卖场需考虑什么

来源:http://www.sdjjjdhs.com/news/98.html   发布时间:2018-09-30
武汉家具回收分享办公家具要入驻卖场需考虑什么

武汉家具回收介绍到受反腐大环境、原材料成本不断提高以及行业竞争等诸多因素的影响,办公家具正式进入洗牌阶段。面临严峻生存危机的办公家具行业,比以往更积极的探索新的出路。卖场销售一直都不是办公家具的营销主渠道;多数企业采用的还是上门推销、政府采购、展会等传统的营销模式,为办公家具企业提供了一种新的营销选择。那么,入驻卖场的厂商如何才能更好的生存呢?
 
1.选择展位需下功夫
入驻商在选择展位时,先要搞清楚自己的市场定位和产品风格,选择与产品匹配的展位,不要为了省钱一味缩小面积,也切忌依葫芦画瓢。如儿童家具因为体积较小,相对来说较小的展厅面积就能满足产品的展示;但办公家具的体积较大,所以入驻商挑选展位时要充分考虑这个特点,选择适合展示自家产品的面积,并有针对性地、科学地划分展厅空间。
 
2.避免产品及展示方式的同质化
武汉家具回收了解到办公家具产品同质化并非个别现象。部分品牌定位模糊,产品外观、功能、材料等大同小异,如大多采用人造板材,颜色以棕色、胡桃色、灰白为主,设计雷同、区别不大。入驻商展示产品的手段单一,大多数只是简单的产品摆放,更多就是在桌面上搁几个鱼缸、盆景、电脑样品,或在角落放几盆绿色植物,基本没有“软装”意识,展位也没有设计的感觉。而不少厂商希望通过快速扩张抢占市场份额,因此同一品牌在同一卖场拥有两个展位的为数不少。扩张战略无所谓对错,但入驻商在同一个卖场展示相同的家具,在某种程度上也导致了卖场产品的同质化。

 



3.不断提升自己的品牌价值
目前,入驻卖场的品牌多为国内品牌,国际大牌难觅踪影。出现上述情况并不奇怪,在部分业内人士看来,参加政府或集团招标,走工程单才是明智之举,因此“进卖场走零售”的营销模式一直不被看好。另外,国际大品牌基本都不惜重金聘请专业设计师,建造自己的“办公家具体验馆”。对它们来说,专属体验馆才是提升品牌价值的一个手段。

4.评估卖场辐射能力的强弱
武汉家具回收告诉大家相对民用家具卖场,评估办公家具卖场辐射能力的强弱显得更为重要。对商圈内的办公家具产品结构进行评估,看商圈能满足哪类消费需求,是专业化需求还是综合性需求?对商圈辐射范围或其他竞争商圈的情况进行评估,比较各商圈的优势和劣势,过后得出选择该商圈的可行性。辐射能力越强,办公家具卖场的发展之路才有可能走得更远。考察卖场的辐射能力,首先要求卖场拥有与之匹配的物流服务,这样入驻商家在物流中转、仓储等方面才没有后顾之忧。
 
5.提高营销人员的专业素质
目前办公家具卖场的一线销售员,大多数是从民用家具直接转型而来。他们基本是接受了简单的培训就匆匆上岗,对办公家具知之不多,很难通过专业知识取胜。销售员对产品销售至关重要,购买行为是否能够完成,“临门一脚”取决于销售员,从这个角度来看,提高销售员的专业素质是入驻商卖场生存的关键法则之一。
 
对办公家具企业来说,卖场营销毕竟是新事物,只有观市场之变幻,才能谋自己的未来。

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