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武汉欧式家具回收浅谈办公家具市场潜力巨大

来源:http://www.sdjjjdhs.com/news/75.html   发布时间:2018-09-12
武汉欧式家具回收浅谈办公家具市场潜力巨大
 
    武汉欧式家具回收介绍到对于办公家具的营销模式,主要为销售员直销模式和商场销售模式两种。网购现在正在起步,但困难重重,基本没形成太大量。以企业的年销售总量来说,中国传统风格的产品现在做得很大。但办公家具这个行业的不足,首先就体现在直销领域。研究发现,对于制约办公家具行业发展的问题,总结了以下三点:
 
    1、知识产权保护的问题;国外对知识产权的保护很到位,没有谁敢模仿,这给他们带来了很大的创新积极性和资金投入。而我们国内前些年这方面保护不太到位。你推出新产品,仿冒品两三个月后跟着上市。你卖一万,他卖八千五千;你用高端材料环保材料,他用再生材料非环保材料;不是只一家仿,可能是几十家一起上;这令高端品牌生存空间非常艰难。每年花大量设计费设计的产品可能只卖出了一些样板。
 
    2、销售人员的管理问题;武汉欧式家具回收告诉大家中国的销售员不好管,办公家具行业的销售人员那是更不好管。在大公司里做熟练了,很快就可能选择自己单干。因为这个回报可能是十倍的差异。所以,大公司最后都成了培训学校,培养了很多老板和竞争对手出来。另一个方面和知识产权保护的问题也一样有关联。一个销售员离开公司后,他可能跟客户说:下次买家具我可以另外给你配产品,款式和以前公司的一样,价格便宜30%。你说客户会动心不?

 



    3、市场潜规则的问题;正规公司只能守法经营。给销售人员定个价,只能给折扣不能给回扣。这样也让很多小公司有了可乘之机,可以运用潜规则搞定客户,获得项目。
 
    商场销售模式是办公家具的主要销售方式。现代家具在商场里面也有销售,但普遍档次不高。就像直销业务员在客户面前所抨击的那样:您需要价格实惠的,那只能去商场买了。那里多便宜的都有,但没有环保保障,也没有5年的质保承诺,款式也比较老土。所以,谁能让商场的产品和形象包装给顾客一个全新的印象,商场销售还是大有可为的。
 
    武汉欧式家具回收介绍到办公家具属于大件商品,一般的购买总量都比较大。同时还要经历工地测量、确定电源网络布线方案、款型设计、颜色搭配等工作,再加上现在市场还没有一个消费者普遍熟知、朗朗上口、值得信赖的品牌,所以电商销售现在还根本没上量。电商销售还有一个条件需要符合的就是尽量产品标准化。标准款型、规格、颜色等,这在市场上还所见不多。
 
    那么,在这个行业最大的机遇就是打破各自为政、单项发展,做整合、创新商业模式、做百亿企业。苏宁、国美一直是电器领域商场销售的巨头。在它们那里,你可以买放心电器,可以有很多品牌选择,可以看到明码实价,可以有舒适的购物环境,这就是个机遇。

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